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飛び込み営業の基本
■はじめに
なぜ飛び込み営業か?
お客様が目の前にいない
実は教える人が少ない
成功する飛び込み営業

■飛び込み営業の種類
法人向けセールス
個人向けセールス
商店向けセールス
ターゲット別セールス
マーケティングに

■飛び込み営業マインド
セールスにおける共通
どの程度の積極性
雷雨のごとき消極性
売れない理由
売れない時の努力の順番
否定的な言葉に惑わされない


◆飛び込み営業
商店向け飛び込み営業

商店を飛び込み営業する場合、数がこなせるんです。
だから、とてもやる気になるんです。
実際、結構、反応が良かったりします。

・大変だね。
・頑張っているね
・うん、考えとくよ

すごく今日は成果になっていると思うんですが。。。。

決まらない。
全然決まらない。。。

不思議だと思うわけです。

それは。
商店の対応が上手なんですね。
飛び込み営業慣れをしているのです。

また商店はいつ立場が変わってお客様になるかわからないので、飛び込み営業の会社の住所もチェックしています。
案外近いと普段のお客様かもしれないので、きつい対応はしないんです。

考えとくといったのは、社交辞令ですが、このあたりは地域性にもよりますが、非常に営業扱いも上手です。
それを踏まえて、質問力を磨かないといけないわけです。

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