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飛び込み営業の基本
■はじめに
なぜ飛び込み営業か?
お客様が目の前にいない
実は教える人が少ない
成功する飛び込み営業

■飛び込み営業の種類
法人向けセールス
個人向けセールス
商店向けセールス
ターゲット別セールス
マーケティングに

■飛び込み営業マインド
セールスにおける共通
どの程度の積極性
雷雨のごとき消極性
売れない理由
売れない時の努力の順番
否定的な言葉に惑わされない


◆飛び込み営業
ターゲット別飛び込み営業

この飛び込み営業は、実際にはかなりあるのではないかと思います。
病院専門
歯科医院専門
色々な○△会などの参加
美容室専門
建設会社専門
自動車関連専門

ほとんどの業種別にターゲットにする飛び込み営業があります。
仕入れや備品、部品や隣接など何でもあります。

業種別の場合、お客様もその方面の売込み等は慣れていたり、価格面などですぐに参入できたりします。

業種別の場合はリスト入手もしやすく、また業界書籍なども発行されているケースもあります。
マーケットが大きな場合、展示会などでも最初の接点が生まれて、その後の飛び込み訪問などもあります。

ターゲット別の場合、ローラーのように1日数を多くこなすことは出来ないかわりに、すぐ商談になることも多く、ポイントや資料を工夫することが大事です。

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