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ルートとの融合
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小冊子・チラシとの融合
ポスティング
ドアコールって何?
ドアコールのコツ(ポイント)


◆飛び込み営業のコツ
飛び込み営業のマニュアル

飛び込み営業のマニュアルは、作成すると有効です。
テレアポや電話営業のように見ながら読むことはできませんが、マニュアルがあるとスキルの向上、統一に役立ちます。

飛び込み営業の場合、初心者は初期のアプローチステージでも、質問力が弱かったり、断りにがっかりしたり、中々お客様と会話して、次のセールスステージにあげることができません。

またセールスステージでは、より商談が多くなりますので、初心者は知識不足であわてたり、急いでクロージングをしたり、効果がでる前に失敗という経験が必要になります。

マニュアルの効果
・質問力が深まる
・どの営業マンでも同じ成果がでやすい
・上達やスキルアップが早い
・スランプになりにくい
・モチベーションが維持しやすい
・疲れが少ない
・トークの修正や変更など、色々なアイディアに発展する
・必要なスキルが統一して作成できる


ベテランもマニュアルがあると自分の範囲外のお客様にも十分対応ができます。
苦手な層や話題が苦手な内容の対応などに役立ちます。

マニュアルから、自分なりの工夫が生まれた時には、部下や新人に指導することで全体の数字も上がりやすくなります。

マニュアル

また新商品の開発や市場調査、販促品の開発をする場合は、営業の部署ではないケースも多いので、単にショップを見て調査するだけに終わってしまいます。

マニュアルがあれば、営業でなくても、聞きたいことをリサーチできますので、より早く商品改良や新商品の開発に役立ちます。

また販促物の作成などもテストを事前にするのと同じですので、かなり高確率で成功します。

またルート営業でも、大きなターゲットを狙う場合に、飛び込み営業の積み重ねで企画書を作成できます。

ルート営業は飛び込み営業に慣れていませんので、マニュアルがあるほうがやりやすいです。
量販店や大型専門店など、本部直轄やショップ外にバイヤーがいる場合などは、かなり有効です。
色々な使い方ができるのです。

マニュアルは成功の元

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