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飛び込み営業の基本
■はじめに
なぜ飛び込み営業か?
お客様が目の前にいない
実は教える人が少ない
成功する飛び込み営業

■飛び込み営業の種類
法人向けセールス
個人向けセールス
商店向けセールス
ターゲット別セールス
マーケティングに

■飛び込み営業マインド
セールスにおける共通
どの程度の積極性
雷雨のごとき消極性
売れない理由
売れない時の努力の順番
否定的な言葉に惑わされない


◆飛び込み営業のマインド
どの程度の積極性をもっているか?

あなたはどの程度の積極性を持っていますか?
・作業量が多いほど売れると思う
・作業量が多くても売れないと思う

・売れるのは運だと思う
・売れないのは運だと思う

・きっと売れると思う
・多分売れないと思う

どれが正解と言うことではなくて、あなたの中にある積極性がどのくらいかによって、その結果が大きく違ってきます。

積極性が少ないほど、実りが少なく、消極性が多いほど、運命は悪くなります。
心の中にある消極性が多いほど、お客様のちょっとした購入モードがわかりません。

購入モードがわからない割合に、いらない、必要ないなどの否定的な言葉に敏感になります。
結果、購入するかもしれないお客様はスーと通り過ぎ、購入しない可能性の高いお客様を絞り込みます。

消極性は、ほとんどは取り越し苦労です。
売れると思う、売れないと思うは、その人の主観であり、心の状態に過ぎません。

こういう心のごみに左右される人は、喫茶店に逃げ込んだり、公園のベンチでがっかりしたり、その心の状態を増幅させてしまいます。

だから、余計結果が出ないです。
本当にがっかりするようなことばかり起こります。 キャンセルになったり、クレームが増えたり。。
これらはあなたの心の状態が消極性になると生じてきます。

愚痴や弱気な人より、他を押しのける人のほうが売れるのは、ある意味、積極性があるからです。もちろん自分勝手であれば、若い人であれば許されるかもしれませんが、それも是正しないと運命が悪くなります。

積極性ということは営業は何が何でも大事な要素です。
常にゼロからスタートするのが営業だからこそ、積極性が原動力にならないといけないのです。
良く、これを来月分にしようとか操作すると、それも心の消極性ですから、当然結果としてそれなりになりますね。

本当に消極性がなくなれば、たとえ、お客様がいない状況であろうと、あきらめることのない心で対応していきます。

心が折れない努力からは、絶対に良からぬ結果が起きません。
運命があなたの心に従うからです。


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